Marketing Digital 24/05/2011

6 razões porque o seu negócio deve ter produtos grátis

Luciano Larrossa Publicado por Luciano Larrossa

Quando pensamos num negócio inovador, pensamos sempre em conseguir ganhar dinheiro com ele. Nada de errado nisso. No entanto, o que a maioria das pessoas não percebe é que existem benefícios em ter algo grátis naquilo que você faz. “Estamos a perder o nosso tempo a produzir algo grátis porquê? O melhor é mesmo cobrar por isso!”. Este é o primeiro pensamento de muitos freelancers quando se fala em oferecer algo ao seu clientes. Infelizmente essa é uma mentalidade do século passado e que deve rapidamente sair da sua cabeça. E para que pense o contrário trago-lhe no artigo de hoje várias razões para você fazê-lo.

Quando começaram a surgir produtos grátis?

Mas para que consiga entender bem a ideia, é importante que perceba os motivos que o devem levar a mudar e como a história tem contribuído para isso. Em primeiro lugar, dar algo grátis já vem desde há muitos anos, mais propriamente com os traficantes de droga. O modelo era bem simples: eles ofereciam as primeiras doses, para as pessoas ficassem viciadas e depois não saberem viver sem isso. No entanto, esta técnica não foi copiada por muitos negócios por uma simples razão: os custos. Oferece um produto a um cliente implicava custos, e com isso aumentavam os riscos de se dar um produto sem ter a certeza que haveria retorno. Por isso, uma oferta demasiado abrangente de um produto facilmente levaria um negócio a entrar em crise.

Contudo, a internet veio mudar este paradigma. Você oferecer um ebook grátis ou cem mil vai dar exatamente ao mesmo.  Isto acontece porque o digital não tem custos, ao contrário do que acontece num produto físico. Ao perceber isto, o leitor já encontra a sua primeira motivação para dar algo grátis aos seus clientes. É claro que isso implica muito trabalho. Sem dúvida. Mas ninguém consegue ser um freelancer de sucesso sem que tenha muito trabalho, mesmo que algum tenha que ser feito de forma gratuita. Mas para que comece de uma vez por todas a oferecer produtos grátis, veja seis razões para o fazer.

1. A longo prazo pode ganhar mais dinheiro do que com um produto pago

Repare que nunca cobrei um único centavo para ler os artigos da Escola Freelancer e deste site. Isso quer dizer que estamos a atuar mal no nosso negócio? Nem por isso. Colocando a questão de outra forma, se o leitor tivesse que pagar dez reais por mês para ler os nossos artigos, será que tinha conhecido o nosso blog?

A resposta mais provável seria um não. Isto porque em vez de termos 500 leitores diários talvez tivéssemos apenas dez. Seriam dez pagos é certo, mas primeiro que conseguíssemos passar deste número demoraríamos uns bons anos. Dando algo grátis, conseguimos chegar quase aos mil fãs no Facebook, passamos os 500 seguidores no Twitter e subscritores e estamos bem posicionados em algumas pesquisas do Google em apenas cinco meses. Se seria possível com conteúdo pago? Seria, mas nunca em cinco meses mas talvez em cinco anos.

2. Fica um passo à frente dos seus concorrentes

A internet trouxe vários benefícios mas trouxe um contra muito preocupante: a sua concorrência aumenta rapidamente. Isto acontece devido à facilidade que as pessoas têm de criar um blog ou um site para vender produtos. Por isso, se você tiver apenas produtos pagos, o mais provável é que as pessoas optem por visitar o seu concorrente, mesmo que a qualidade seja ligeiramente inferior, pois preferem não pagar e ter algo com um pouco menos de qualidade do que gastar dinheiro e obterem algo melhor. Não digo que tenha de ter tudo grátis, mas pelo menos necessita de oferecer alguma coisa aos seus clientes.

3. Apenas 5% dos seus utilizadores precisam de pagar

Já vimos que ao ter algo grátis, aumenta em muito a probabilidade do seu trabalho ser reconhecido e conceituado. Mas outro dos benefícios em ter algo grátis é que apenas uma parte dos seus utilizadores necessita de pagar para o seu negócio ser lucrativo. Os que não pagam divulgam, os que pagam fazem a manutenção do negócio. E sabem qual é a quantidade que necessita de pagar para o seu negócio não entrar em crise? Apenas 5%! Isso mesmo, é mesmo essa a conta utilizada pela maioria dos sites que têm uma versão premium. Ou seja, por cada 19 utilizadores que utiliza a versão grátis, apenas um estará a pagar. Este negócio é possível apenas porque o custo dos 19 que nada pagam é perto de zero. Logo, representam muito pouco para o freelancer.

4. A publicidade boca a boca aumenta consideravelmente

Outro dos grandes benefícios de ter um produto grátis é mesmo a publicidade que ele faz por si. Já pensou como conheceu a maioria dos produtos que utiliza? Com certeza não foi através de publicidade. Até porque isso levaria a custos insuportáveis para a empresa. Ao oferecer alguma coisa estará a deixar o seu utilizar feliz. Com isso, mais facilmente irá espalhar a novidade pelos seus amigos ou conhecidos, a aconselhar o seu produto. E um conselho de um amigo é muito mais levado em conta do que uma publicidade na televisão.

5. Ofereça algo gratuito para que conheçam seu trabalho

Com certeza você sabe o drama que vivem os jornais online: não sabem como cobrar pelo seu conteúdo. Devido a isso, estão todos os dias a perder dinheiro. Mas isto acontece porque tudo o que é digital perde valor, devido à facilidade com que é replicado. Ao ter um produto digital grátis, está a perceber a situação e a tirar proveito dela. Se você der algo sem cobrar um centavo, aumenta a probabilidade de que comprem um produto seu quando cobrar por ele, pois já sabem o que esperar de si.

6. Pode promover outro produto através do grátis

Quando o Paulo Faustino promoveu o seu ebook grátis, fez algumas referências ao seu ebook pago. Esta é outra das formas de dar a conhecer os seus produtos pagos através do que é oferecido. E nestas ocasiões a probabilidade de comprarem o que é seu aumenta consideravelmente, pois já sabem o que você é capaz de produzir. Veja a explicação do Paulo Faustino sobre as vantagens de ter um ebook grátis:

“Um ebook Grátis é também uma excelente forma de você promover outros produtos que você tenha. Voltando ao exemplo anterior das apostas online, imagine que você tem um blog onde ensina aos seus leitores truques e dicas para ganhar dinheiro com apostas online. Você decide então escrever um ebook Grátis com alguns desses truques e dicas, no fim do ebook você recomenda um curso online ou um ebook premium que você já tenha escrito, para que os seus leitores o possam adquirir depois de terminarem a leitura desse mesmo ebook grátis. Se por ventura os seus leitores gostarem do seu ebook grátis, é muito provável que eles tenham interesse em comprar o seu ebook premium e conseguirem mais estratégias e dicas para ganhar dinheiro com as apostas online. Simples!

Já está a oferecer algo grátis para seus clientes?

Como pode ver com o nosso artigo, oferecer um produto grátis aos seus leitores traz inúmeras vantagens. Entre as quais conseguir ganhar algum dinheiro, angariar novos interessados ou dar a conhecer o seu trabalho de freelancer. Felizmente a maioria dos profissionais já utilizam esta “arma”.

Novo usuário?

Comece aqui

e-book “SEJA MAIS PRODUTIVO”

Baixe o ebook “Pensamentos sobre marketing digital”

Preencha os seus dados abaixo e receba esse e outros materiais por e-mail.


BAIXE AGORA
O Ebook que vai ensinar você a criar imagens poderosas para anúncios pagos nas redes sociais!

close-link