Dar exemplos de pessoas de sucesso é uma excelente forma de levar vários aspirantes a freelancers a começarem a apostar no seu próprio negócio e iniciarem uma carreira de sucesso, seja ela a tentar ganhar dinheiro na internet, vender cartões de visitas, trabalhar como jornalista freelancer ou fotógrafo freelancer. São várias as opções e muitas vezes as pessoas apenas precisam de um pequeno empurrão, uma pequena inspiração para que comecem a fazer sucesso com o seu próprio negócio. Já vos dei a conhecer vários casos de sucesso e para que se inspire ficam aqui alguns artigos que falam sobre esse tema:
- 6 freelancers que tiveram sucesso antes dos 18 anos
- A história de Jack Dorsey, fundador do Twitter
- Um bom exemplo de um freelancer brasileiro de sucesso
O exemplo que trago hoje para vocês o de Miguel Gonçalves, responsável pela Spark, agência de Braga (Portugal) que desenvolve ações de formação, palestras e sessões de geração de ideias para empresas. Este jovem português foi convidado a intervir durante o programa Prós e Contras, no qual se debatia sobre se o elevado número de desempregados jovens em Portugal seria culpa desses mesmos jovens ou do próprio Estado. Apesar de estar relacionado com a contratação de trabalhadores para a empresa, as características e atitudes que Miguel Gonçalves enumera servem perfeitamente para qualquer freelancer.
Para quem ainda não teve oportunidade de ouvir este excelente empresário, deixo abaixo o vídeo para que possa ter uma ideia melhor do que estamos a falar:
Depois de assistir ao vídeo, veja aqui alguns pontos que considero importante analisar para que possa melhorar o seu trabalho de freelancer e saber quais são alguns pontos essenciais que fazem destacar os empresários de sucesso.
Ter sucesso na escola não é sinônimo de sucesso no trabalho
Uma das coisas que Miguel Gonçalves refere é que de nada lhe vale ter um currículo enorme, se depois na prática a sua utilidade é muito pouca. É claro que estudar e renovar os conhecimentos é sempre importante, mas o essencial é mesmo a prática e a sua capacidade de conseguir vender um produto. Você pode ser muito bom na teoria, mas se isso não o ajuda a conseguir aumentar o número de vendas, o que lhe vale? Os estudos devem ser vistos como um apoio ao sucesso prático do seu trabalho e nunca o contrário. Estude para conseguir mais vendas e clientes. Esse é o ponto central do seu negócio.
Faça algo diferente
Enviar currículos para empresas e ficar à espera que seja contactado é a atitude habitual de quem termina a licenciatura. Tal como referiu Miguel Gonçalves, ter esta atitude é fazer igual a toda a gente e com isso, as probabilidades de se destacar são muito menores. O mesmo você não deve fazer no seu trabalho de freelancer. Ficar a divulgar o seu trabalho de forma igual ao que fazem os seus concorrentes, é o primeiro passo para passar despercebido. Use um pouco da sua criatividade e dê a conhecer aquilo que faz de um modo diferente.
A mesma teoria deve ser utilizada no seu produto. Existe uma parte do vídeo em que Miguel Gonçalves refere que “existe uma grande quantidade de designers no mercado”. E o que sugere ele? Que se especializem em áreas que têm boas probabilidades de crescimento nos próximos anos, como o desenvolvimento de aplicações para smartphones. Quando pensar em iniciar o trabalho de freelancer, faça algo inovador e tente imaginar as necessidades do futuro.
Não tenha vergonha
Apesar de estar numa plateia recheada de empresários de renome, Miguel Gonçalves não se intimidou e falou como se estivesse no mercado há vários anos. Com isto, conquistou o público e em poucos dias eram divulgados vários videos sobre a intervenção dele. Mas imagine que ele tivesse tinha uma atitude contrária? Imagine que falava calmamente e que passava despercebido? Provavelmente não estaria neste texto a falar sobre ele. O mesmo você deve fazer no seu trabalho de freelancer. Não tenha vergonha e faça-se notar. Seja proativo e faça com que as pessoas se lembrem de si.
Falta de condições não é desculpa
Num determinado momento, o empresário falou sobre um jovem que programava num papel há oito meses. Repito: oito meses! E a sua situação apenas foi alterada porque o dono de uma empresa ofereceu-lhe um computador. Este exemplo é a uma excelente demonstração que a falta de condições nunca deve ser desculpa para não se começar algum negócio. Especialmente nos dias de hoje, em que iniciar um blog de qualidade na internet custa meia dúzia de euros. O problema está na falta de prioridades, pois muitas vezes prefere-se gastar esse dinheiro num jantar ou num passeio do que no investimento do próprio negócio.
Seja humilde
Se reparar, durante todo o vídeo não existiram quaisquer formalidades. Miguel Gonçalves falou durante todo o tempo de um modo bastante direto, o que facilitou o seu discurso. Mais à frente, referiu que era importante os empresários olharem “olhos nos olhos” nos mais jovens, para que a mensagem pudesse ser bem transmitida. Se quiser atingir o sucesso, fale de um modo bastante direto. Para que tenha o exemplo de um conceito empresário da internet, veja este video do Pedro Sorren, no qual este empreendedor brasileiro passa alguns minutos com Gary Vaynerchuk. Tempo suficiente para perceber a humildade de um dos maiores vendedores a nível mundial, mas que mesmo com o sucesso conseguido não deixa de ser simpático para qualquer uma das pessoas.
Não fique em casa à espera dos clientes
Sair da rua para vender o seu produto é algo essencial para exponenciar o seu sucesso. Já referi algumas vezes que deve sair um pouco da estratégia habitual de tentar crescer no mundo online para começar a focar-se também no offline, falando em público ou tentando aparecer em nos mídias gratuitamente. É certo que se você trabalha na internet o seu foco tem obrigatoriamente de ser o público na internet, mas não se pode descurar do mundo cá fora, pois esse também pode dar-lhe oportunidades diferentes.
Acrescente valor ao trabalho
Repare nestas declarações. “Tirei uma licenciatura em Gestão de Relações Públicas e Comunicação para empresas. Num país onde há 87% de empresas que não tem mais de nove pessoas, uma empresa dessas compra comerciais não compra gestores de relações públicas”. O que quer ele dizer com isto? Que de pouco lhe vale apostar num mercado que está completamente saturado e no qual as suas hipóteses de conseguir gerar dinheiro são muito poucas. Concentre-se em algo que realmente possa fazer a diferença e que as pessoas sintam necessidade de usar esse produto. Caso contrário, de que lhe vale apostar em algo que as pessoas não vão utilizar?
Seja persistente
A dado momento, Miguel Gonçalves referiu que se “por cada orçamento que desse fechasse um negócio, estava rico! Não funciona uma, não funciona tentasse duas, se não funcionar há de dar à quarenta tentativa!”. Estas frases resumem mais ou menos a atitude que deve ter como freelancer: ser persistente. Os resultados nunca irão aparecer às primeiras tentativas, por isso o mais importante é que não desista às primeiras quedas. Neste artigo resumi alguns dos pontos que achei fulcrais durante este vídeo, que é de certeza bastante inspirador para quem quer trabalhar como freelancer.