Muito se tem falado da crise no Brasil ao longo dos últimos meses. Apesar de ser inegável que ela existe – os números começam a comprovar isso mesmo – a verdade é que cada freelancer deve fazer aquilo que lhe compete, ou seja, fazer de tudo o que estiver ao seu alcance para que o seu negócio sobreviva, mesmo em momentos mais desafiantes da economia.
Ao longo deste artigo, vou explicar algumas estratégias que utilizei ao longo da crise na Europa, que começou em 2008. Acredito que elas possam ser úteis para, acima de tudo, começar a preparar-se para os momentos que ai vêem.
Acredito que é na crise que se “separam os homens dos meninos” e com estes 5 conselhos, tenho a certeza que ficará mais próximo de manter o seu negócio com bons resultados ao longo dos próximos anos.
1. Relacionamentos de longo prazo são fulcrais
Com a crise, os clientes normalmente adotam dois tipos de postura:
1. Ficam mais seletivos nos freelancers que escolhem. Como têm mais receio de investirem o seu dinheiro, acabam por analisar muito melhor antes de fazerem uma contratação.
2. Preferem ter relacionamentos de longo prazo com os freelancers, pois preferem ter alguém da sua confiança e que traga resultados ao invés de andarem sempre procurando por novos freelancers.
Por isso, em momentos de crise, pare de ficar preocupado em procurar novos clientes: preocupe-se em prestar um bom serviço para os que já confiam no seu trabalho.
2. Não corte demasiado nas despesas
Em momento mais difíceis, o primeiro pensamento é “temos que poupar! Vamos cortar nas despesas!”. Calma nessa hora.
É verdade que é importante poupar. Afinal de contas, o gerenciamento financeiro de um freelancer deve ser bastante rigoroso em momentos de crise.
Porém, é necessário analisar até que ponto esses cortes não vão prejudicar o crescimento do seu negócio.
Se você precisar de um computador mais rápido e não comprá-lo apenas para poupar dinheiro, isso pode ser prejudicial para o seu negócio. Essa escolha acabará por obrigá-lo a trabalhar mais devagar e, consequentemente, a prestar um pior serviço para os seus clientes.
Então, o meu conselho é que analise friamente: será que a poupança atual não sairá mais cara no futuro?
3. Pare de ver notícias negativas (ou pelo menos não seja influenciado por elas)
Em plena crise, o que mais existe são notícias negativas. O dólar aumenta, o desemprego sobe, a confiança dos mercados desce, etc.
No entanto, é necessário garantir que essas mesmas notícias não afetam a conquista de objetivos e a sua motivação para trabalhar.
Se você consegue acompanhar o noticiário e, em seguida, manter o seu nível de motivação elevado, perfeito.
Agora, se isso afeta a sua vontade de trabalhar, talvez deixar de ver esse tipo de notícias seja uma opção inteligente.
Ter uma atitude positiva nos negócios é fundamental para ter prazer e ser melhor naquilo que faz. Garanta que a crise não interfere nesses dois pontos.
4. Crie parcerias
Uma das formas de garantir um fluxo constante de clientes é fazendo parcerias com freelancers e agências. Não que isso não seja importante em qualquer momento da sua carreira, mas em momentos de crise este tipo de estratégia é ainda mais relevante.
Por isso, pense em:
- Freelancers que possam complementar o seu trabalho. É programador? Pense em Designers que possa enviar clientes para você.
- Agências que possam passar alguns clientes que estejam sobrando para você.
- Associações de empreendedorismo/comerciais que possam existir na sua cidade ou no seu Estado
- Ferramentas que possam também ter uma demanda interessante de clientes que eles não satisfaçam
Enfim, vai depender muito da sua criatividade mas o mais importante a reter é: em plena crise, você estará mais seguro se desenvolver o seu negócio em conjunto com outras pessoas.
5. Não coloque os ovos todos numa cesta só!
Você conhece esta expressão? No fundo, o que ela quer dizer é: não deixe o seu negócio dependente de uma única fonte de renda. Fazer isso em plena crise é muito arriscado. Mais uma vez, analise algumas potenciais alternativas que pode explorar no seu negócio:
- Um jornalista freelancer pode trabalhar em alguns projetos enquanto redator
- Um programador freelancer pode construir a sua própria ferramenta/plugin para ganhar alguns reais extra por mês
- Um designer pode gerenciar páginas de Facebook (e para isso ele vai precisar do curso FanPageHero)
- Um designer pode gerenciar contas do Instagram (e para isso ele vai precisar do InstaNegócios)
Pense nos seus conhecimentos atuais e naquilo que você pode fazer além do que já faz atualmente.
Agora é com você!
Estão aqui 5 pontos que, se bem explorados, certamente vão impulsionar o seu negócio de freelancer em plena crise. Agora conte para mim: o que você tem feito para contornar a crise? Que estratégia tem adotado?
Abraço,
Luciano Larrossa